Том Питерс. Преврати себя в бренд. 50 способов перестать быть посредственностью

Том Питерс — один из ведущих мировых специалистов в области управленческого консультирования.  Согласно рейтингу Accenture’s Institute for Strategic Change по состоянию на май 2002 Том Питерс занимает второе место в ряду наиболее выдающихся мыслителей в области менеджмента (после Майкла Портера). Американский журнал Fortune назвал его «сверхгуру» управления.

Его первая книга «В поисках совершенства», написанная в соавторстве с Робертом Уотерменом, была названа «величайшей в истории книгой о бизнесе» по результатам опроса, проведенного издательством Bloomsbury Publishing. Следом вышел целый ряд мировых бестселлеров Питерса.

«В поисках совершенства» я не читал, но герой сегодняшнего обзора, книга «Преврати себя в бренд» меня очень впечатлила. Энергетика автора проявляется на каждой странице книги, сам стиль изложения – короткие, рубленые фразы – больше похожи на стенограмму яркого, экспрессивного, живого выступления автора, чем на структурированное изложение мыслей на бумаге.

Эта книга про изменение отношения к своей работе, к своей жизни, про «революцию сознания» «белых воротничков».  Она читается на одном дыхании, а концентрация полезных идей на единицу объема зашкаливает.

Автор говорит, что единственный способ для «белых воротничков» остаться востребованными на рынке и преуспеть – стать Я-Брендами. Я-Бренды не просто работают, они делают ВАУ-проекты, которыми могут гордиться. Как стать Я-Брендом, как перейти от «решения задач» на работе к выполнению «ВАУ-проектов», как изменить свое – об этом эта книга.

Обязательно прочтите, если еще не сделали этого!

Сделал конспект в Mind map, вы сможете найти ментальную карту в конце статьи, а сейчас давайте пройдемся по основным идеям и рекомендациям автора.

Конспект книги Тома Питерса «Преврати себя в бренд»

Делай клёвые вещи! Каждый, блин, день! Если не можешь, умри!

Том Питерс

Кто такие Я-Бренды и зачем ими нужно становиться?

Все зависит только от тебя. «Они» больше не отвечают за нашу жизнь, а мы – отвечаем.

Вы давно спрашивали себя, кем я хочу быть?

  • Что я значу?
  • Что значит моя работа?
  • Меняю ли я что-то?

Делайте:

  • Обсудите с друзьями за ужином тему «кем я хочу быть»?
  • На что могла бы быть похожа клёвая работа?
  • Вспомните любимых футболистов, киноактеров. Как можно сделать вашу работу похожей на них?
  • ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ. ДАВАЙТЕ, ЖИВЕЕ! 

Революция белых воротничков наступила

У вас прекрасный выбор:

  • Я- бренд или
  • Я- труп

90% работы, которой занимаются «белые воротнички» изменится кардинально за ближайшие 10 лет. Если хотите жить и процветать дальше — перестраивайтесь, работайте на опережение

СТАНЬТЕ Я-БРЕНДОМ

Верните себе чувство защищенности.

Что отличает Я-Брендов:

  • ВАУ-проекты – то, чем вы должны заниматься
  • Ремесло, мастерство, возможность продать результаты труда
  • Уникальность, запоминаемость
  • Навыки общения, поддержка за счет сарафанного радио

Что делать?

  • Есть у вас знакомый с хорошей репутацией? Организуйте вечер с ним, узнайте, как выделиться из общей массы. Начинайте внедрять характеристики бренда в свой словарь и свою жизнь
  • Спросите себя
    • КЕМ я являюсь?
    • Кем я не являюсь? Эксперты почти единодушны в определении бренда, что это то, чем продукт «не является».
    • ЕЖЕДНЕВНО спрашивайте
      • то, что я делаю сейчас, согласуется с задачей построения бренда — Я-Бренда?   

Забудьте слово «работа». Забудьте слово «Задача»

  • Я-бренд стирает границы и создает добавляющие стоимость «продукты» (проекты!) для четко определяемых пользователей
  • Я — это мои проекты! 

Суть Я-Бренда = портфель блестящих ВАУ-проектов

Все работы, которые «что-то значат» для создания я-бренда, считаются отдельными клиентоориентированными ВАУ-проектами

  • Составьте список всех текущих проектов
  • Опишите ВАУ-атрибуты результатов каждого из них
  • Отранжируйте проекты по степени вашей увлеченности
  • ВАУ-потенциалу их результатов (рассчитайте, поговорите с друзьями, что такое вау-рейтинг проектов, спросите их мнения по рангу текущего проекта, от 1 «старое доброе» до 10 «дух захватывает»)
  • Выберите 1 проект с высоким рангом
  • Составьте «Черновик» — максимум на одну страницу скорректированного описания проекта с акцентом на его ВАУ-потенциал
  • Начинайте реализацию проекта, не позволяя ВАУ-факторам уходить на задний план 

Упакуйте себя. Аксиома: вы — это упаковка

  • Все уже имеют упаковку, например:
    • Он просто сгусток энергии
    • Она живчик
    • Большего зануды я в жизни не встречал
  • Многие с 9 до 5 подавляют свою личность
    • мы боимся проявить индивидуальность
    • Душим спонтанность и эксцентричность
    • Взращиваем чувство обиды к боссу и коллегам
  • Ну так кто же вы?
    • Какие слова и фразы приходят в голову?
    • Ваши способности?
    • черты характера?
    • Отличия от других?
    • что выделяет вас из толпы?

2013-11-03_CEO-of-LifeЯ — компания

  • Думайте про себя как о компании «Ваше имя &Co». Или как о мини-государстве, с бюджетом, внутренней и внешней политикой.
  • Спросите себя, какими вещами не стала бы заниматься «Марджери Мартинесс & Со» из тех, на что позволяет себе отвлекаться бухгалтер Марджи? 

Вы — то что вы делаете

  • Время — это все, что у вас есть
  • Я-бренды отличает сознательное отношение ко времени, одержимость временем 

Навыки Я-Бренда

  • Умение вести переговоры
  • Фокус на рынок (где есть клиенты для ваших услуг)
  • Тщательный отбор клиентов
  • Мастерское владение основами учета
  • Фокус на одном бизнесе, при этом широкий спектр услуг
  • Совершенствование своих навыков. Постоянное
  • Умение описать себя… в 35 словах. Ну или еще короче
  • Умение продать себя
  • Наличие системы эмоциональной поддержки. Приятель -наблюдатель например.

Вы- это ваши клиенты

  • Я-это те, кому я оказываю услуги
  • Я-тот, с кем общаюсь. И тот, с кем не общаюсь
  • Жадно собирайте отзывы. Станьте фанатиком удовлетворения клиентов
  • Делайте дружелюбие к пользователю основой каждого проекта 

Вы- это компетентность

  • Ваш набор навыков должен быть не меньше чем ОШЕЛОМЛЯЮЩИМ
  • Пользующаяся Спросом Уникальность — то, к чему надо стремиться
  • Итак:
    • Чем же все-таки я отличаюсь от других?
    • Вы уверены?
    • Быть «чертовски хорошим» и «полезным» недостаточно 

Вы-это ваша адресная книга

  • Я-Бренд = командный спорт
  • Я-Бренд = увеличивающийся круг полезных знакомств

Что делать?

  • Организуйте список контактов
  • Продумайте простую, но охватывающую все систему
  • Внимательно просматривайте свою адресную книгу, поддерживаю ли я связь с этим человеком?
  • Каждый завтрак и обед — возможность укреплять свои связи
  • Каждый день — управляйте сетью контактов
  • Развивайтесь. Как минимум 1 завтрак или обед в неделю должен проходить с новым человеком
  • Сокращайте. Осмысленно подходите к распределению своего времени
  • Я настолько классный человек, с насколько классными людьми общаюсь

Прекратите

  • Ходить на ланч с одним и тем же человеком
  • Читать одни и те же журналы
  • Участвовать в одних и тех же конференциях
  • Браться за работу/проекты, когда «вы знаете, что делать» 

Я-бренд — это знак доверия

  • Доверие — наиболее ценный ресурс любого лидера
  • Привело ли мое повседневное поведение к усилению моего образа человека, вызывающего доверие? 

Я-бренды не отличаются лояльностью к определенному корпоративному логотипу

  • Суть я-бренда = Стремление к росту + страсть к свободному выражению и личному совершенствованию
  • Просто скажите «нет» лояльности
  • Никакой «гарантии занятости»
  • Необходимо быть гипергибкими и отправляться туда, где подвернулась следующая классная возможность для роста 

Станьте я-брендом! 

Оцените себя, насколько вы являетесь я-брендом

  • Ответьте на вопросы
    • Меня знают благодаря …..
    • Через год я планирую также быть известным благодаря ….
    • Мои текущие проекты интересны мне из-за ….
    • За последние 90 дней я узнал в т.ч. следующие новые вещи …
    • За последние 90 дней в моей адресной книге появились следующие контакты
    • Моя программа повышения заметности состоит из …
    • Моя основная задача по повышению качества резюме в следующие 90 дней состоит в …
    • Мое резюме существенно отличается от резюме годичной давности следующим
  • Придумайте рекламное объявление о себе на 1/8, 1/4 полосы в газете объявлений
  • Сформулируйте заявление о личном позиционировании из 8 слов
  • ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ
    • Что я за человек?
    • Что я могу?
    • Как мне выделиться из толпы? 

ФОКУСИРУЙТЕСЬ

  • Я-бренд = Уникальность = Реализация = Дьявольский фокус
  • Отсекайте все, что не приближает вас к цели, научитесь говорить «нет» 

Не спрашивайте разрешения

  • Спрашивать разрешения — все равно, что просить сказать вам «нет»
  • Никто не даст вам власть. Вы должны взять ее сами

Вступите в сообщество ораторов

  • Мир Я-Брендов — это мир продавцов
    • Хорошо подать себя — это очень важно
    • Продавайте! Продавайте!
    • Разработайте ясное/четкое/убедительное торговое предложение!
    • Правила ораторского искусства
      • Вступите в toastmasters (поищите в Google, что это
      • Практикуйтесь
      • Не раскрывайте рта, пока не будете убеждены, что хотите сказать
      • Фокусируйтесь. Например, выпишите основные тезисы на карточки, их не должно быть больше пяти
      • Не рассказывайте анекдотов
      • Будьте актуальны, связывайте выступление с каким-то событием
      • Репетируйте
      • Рассказывайте истории из жизни
      • Не занимайте оборонительную позицию
      • Никогда не говорите со слушателями свысока
      • Поддерживайте визуальный контакт. Всегда говорите для одного человека 

Работайте с тем, что у вас есть. И сделайте его особенным!

  • Путь к совершенству — прямо сейчас (!) перестать делать несовершенные вещи.
  • Избавиться от дерьма = шаг №1 в сторону совершенства и создания я-бренда  

Превратите паршивые мелкие дела в жемчужины

  • Любую дурацкую задачу можно превратить в жемчуг
  • Именно мелкие, нежелательные дела оттачивают наши отношения с несколькими основными контрагентами и могут буквально открыть ящик Пандоры с прибыльными ВАУ-проектами   

Станьте мастером «расширения линейки»

  • Я-бренды создают/продают продукты
  • Эти «продукты» — отдельные (определяемые) «вещи»
  • В совокупности они — продуктовая линейка. Она должна расширяться, иначе вы не будете расти

Что делать?

  • Составьте ваш текущий список продуктов
  • Какие еще два продукта вы планируете добавить в свой портфель в ближайшие 6 месяцев?
  • Сознательно инвестируйте свое время 

Будьте оптимистом

  • Пессимисты редко становятся успешными Я-брендами, а может и никогда
  • Выясните, что поднимает вам настроение
    • Прогулка на свежем воздухе?
    • Разговор по телефону с тетей?
    • Мега-витамины?
    • Десять минут в массажном кресле?
    • Прогулка босиком?
  • Практикуйте это!
  • Работа над собственным настроением — ВАУ-проект высшего приоритета   

Обновляйтесь! Обновляйтесь!

  • Чему конкретно вы научились на прошлой неделе?
  • Помогает ваш текущий проект достигнуть целей по обучению?
  • У вас есть ПИвО (План Инвестиций в Обновление)? Атрибуты плана
    • Ежеквартальное обновление
    • Еженедельный пересмотр (вами)
    • Новые навыки
    • Новые люди (контакты)
    • Новые проекты
    • Новые дела вне работы
    • Как минимум одно новое дополнение в резюме 

Станьте мастером. Хоть в чем-то

  • Прочтите книгу Джорджа Леонарда «Мастерство»
  • Поймите, что постоянного прорывного роста не будет. После дня, двух, трех прорыва будет «выход на плато»
  • Не надо с этим бороться, это нужно принимать, учиться любить
  • Включитесь в процесс обучения/роста/совершенствования   

Организуйте совет директоров

  • Я-компании нужен совет директоров. Это 2-5 человек, с которыми можно собраться раз в квартал и проанализировать прогресс, планы на будущее, препятствия   

Имейте прямой контакт с исполнителями

  • «Большие боссы» никогда не общаются с непосредственными исполнителями
  • а вам – надо:
    • Получайте доступ к неотфильтрованной информации, к первоисточникам
    • СЛУШАЙТЕ непосредственных исполнителей
    • УЧИТЕСЬ у них 

Станьте помешанным на власти

  • Я-бренды помешаны на достижении результата
  • Власть — хорошо, т.к. позволяет добиваться результатов
  • Эффективные я-бренды = помешаны на власти

Что делать?

  • Учитесь «политике», учитесь «Организовывать сообщество», учитесь влиять на людей
  • Думайте о вашей «базе власти». Откуда она берется?   

 

ЛИДИРУЙТЕ

  • Я-бренды ЛИДИРУЮТ на всех этапах. И в 20, и в 50 лет
  • Даже если им никто не подчиняется «официально» (Подумайте о том, что ни одному из лидеров революций никто не подчинялся «официально»)
  • Лидерство на 95% это
    • образ мыслей
    • Воля
    • Непреклонность
    • Энергия
    • Энтузиазм
    • Соучастие

Что делать?

  • Подумайте, что такое лидерство для вас. ВОт прямо сейчас? (в случае текущего проекта, в случае следующей встречи)
  • Составьте свой «зал славы» людей, которые были лидерами
  • Учитесь лидерству 

Продвигайте себя

  • Я-бренд = Искусство маркетинга
  • Маркетинг = Упреждающие действия = неслучайное распространение слухов
  • Что вы сделали сегодня чтобы разрекламировать себя?
  • Вы прочли  Реджис Маккена «Маркетинг отношений»?

Конспект книги Тома Питерса «Преврати себя в бренд» в Mind map

Файл в формате MindManager (read only) — скачать

Конспект в картинках — посмотреть:

Том Питерс. Преврати себя в бренд. Mind map, часть 1

Том Питерс. Преврати себя в бренд. Mind map, часть 1

Том Питерс. Преврати себя в бренд. Mind map, часть 2

Том Питерс. Преврати себя в бренд. Mind map, часть 2

Том Питерс. Преврати себя в бренд. Mind map, часть 3

Том Питерс. Преврати себя в бренд. Mind map, часть 3