Архив метки: Mind Maps

Книга Роберта Чалдини «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительными»

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.

Авторы книги, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин и Роберт Чалдини, уверены, что убеждение – это наука, хотя часто его ошибочно считают искусством… Это наука отношений, она основана на психологических исследованиях и методах, поэтому изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Мне очень понравился способ изложения материала. В книге описываются 50 способов повысить убедительность своих сообщений, причем по каждому способу приводятся данные проведенного исследования, подтверждающего предлагаемые в книге выводы. Все изложено очень четко и по делу, читать книгу интересно, примеры выбраны из реальной жизни, яркие и запоминающиеся.

Удивительно полезная книга, однозначно рекомендую к прочтению.

Сделал конспект книги в Mind map, вы сможете найти его в конце статьи. А пока опишу несколько способов из книги, как стать более убедительными. Читать далее

Гай Кавасаки «Стартап». Мастер-класс 5 «Как стать бутстрэппером» или как организовать бизнес за счет собственных средств

ГайКавасаки_Стартап_ОбложкаПродолжаем разбор ключевых идей книги Гая Кавасаки «Стартап», отличной книги, включающей 11 мастер-классов для начинающего стартапера.

Несмотря на то, что адресована книга основателям собственного бизнеса, многие из советов автора будут очень полезны и наемным менеджерам. Так, советы из сегодняшнего мастер-класса я вспоминал при участии в стратегической сессии компании-работодателя в начале этого года, когда при оценке объема продаж мы использовали прогноз «Сверху-вниз», а не «Снизу-вверх», как рекомендует автор. Но обо всем по порядку.

Общий обзор книги был дан ранее, а также я уже описывал ключевые идеи из 4 мастер-классов данной книги:

А сегодня  пятый мастер класс, с непривычным для уха русскоговорящего человека названием «Как стать бутстрэппером». Читать далее

Быстрые результаты (Agile Results)

Быстрые результаты Жить интересноВ 4 номере журнала Армена Петросяна «Жить интересно» была опубликована статья Елены Коваленко «Свобода заниматься тем, что интересно» о GTD.

Я читал статью – и узнавал себя, путь «как люди приходят к GTD» описан очень точно. Первоисточник от Дэвида Аллена и адаптация методики от Васи Кислого для КПК, восторг от единой и стройной системы сбора и обработки входящей информации, управления делами и задачами – все совпало.

Но в отличие от Елены, при моем применении GTD я стал замечать, что «за деревьями не вижу леса»: каждый день передо мной возникал большой перечень задач для выполнения, им не было конца и края. Причем я вроде бы выполнял их достаточно много (благодаря GTD),   но вот удовлетворение от выполнения и ощущение движения вперед возникало далеко не всегда.

Я понял, что мне не хватает связи того, что я делаю, с моими долгосрочными планами и желаниями, а также простого инструмента, который помог бы выбрать задачи для выполнения. И вот тут мне на помощь пришла другая методика, об опыте применения которой я хочу рассказать сегодня – Agile Results.

Методика была разработана одним из старших менеджеров Microsoft, J.D. Meier, и описана в книгах: Getting results the Agile way и 30 days of getting results.

Читать далее

Внедряем Agile Results. День 10 из 30 – будьте сильным всю неделю

Жизнь измеряется не количеством сделанных вдохов, а моментами, которые заставляют нас задерживать дыхание. – Хиллари Купер.

2013-06-22_how do you feel strongСегодня рассмотрим десятый из тридцати дней внедрения Agile Results по книге 30 days of getting results. Цель 10 дня — перестать тратить большинство времени на вещи, которые ослабляют нас, и начать уделять время тому, что придает нам силы.

Автор говорит, что эта концепция – тратить больше времени на то, что делает нас сильней – является одной из ключевых в методике.

 

Давайте подробнее посмотрим на его рекомендации и рассуждения.

Тратьте больше времени на то, что делает вас сильней

У всех у нас есть свои сильные и слабые стороны и их набор уникален для каждого человека. Многие из нас неосознанно тратят большую часть своего времени занимаясь тем, что в итоге выматывает и ослабляет их. А что если вместо этого найти несколько своих сильных сторон и тратить больше времени на них?

Читать далее

Обзор и конспект книги Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Часть 2

Сначала скажите Продолжаем обзор книги Джима Кэмпа «Сначала скажите «Нет».

Первую часть обзора смотрите здесь.

В этой заметке — рекомендации автора по проведению переговоров.

 

Проведение переговоров по системе Джима Кэмпа «Сначала скажите «НЕТ»:

 1.     Позвольте противнику чувствовать себя «в порядке»

Только один человек на переговорах может чувствовать себя «в порядке» — ваш противник. Позволяя противнику чувствовать себя «в порядке», вы начинаете разрушать барьеры, а он начинает думать, что контролирует ситуацию.

Покажите, что чувствуете себя «не в порядке». Достаточно чуть-чуть неуклюжести или капелька заикания, чтобы противник начал ощущать себя «в порядке». Джим Кэмп называет это «Эффектом Коломбо»: лейтенант Коломбо, обладая недюжинным интеллектом, раскрывал преступления, заставляя противника чувствовать себя «в порядке», когда они видели в нем неуклюжего простака с неловкими манерами и походкой.

Читать далее

Обзор и конспект книги Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Часть 1

Прочитал отличную книгу по переговорам – Джим Кэмп «Сначала скажите «НЕТ». Джим – автор системы проведения переговоров, которую он так и называет «Система Кэмпа», и в книге раскрываются ее основные положения.

Система основана на опровержении стратегии проведения переговоров Win-Win («Выиграть-выиграть», ставящая целью проведения переговоров поиск решения, максимально  удовлетворяющего интересам обеих сторон). Вместо этого автор рассматривает переговоры, как соглашение между двумя и более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето, и приводит в книге множество советов и рекомендаций по подготовке и проведению переговоров.

Я на личном опыте убедился в том, что это реально работает, когда попытался применить в реальной жизни один из советов и добился нужного мне результата. Теперь конспект данной книги стал одним из моих рабочих инструментов, а саму книгу я считаю крайне полезной буквально для всех и однозначно рекомендую не просто к прочтению, а к изучению и постепенному внедрению в собственную практику.

  Читать далее

Впечатления от книги «Игнорируй всех или Как стать креативным» Хью МакЛаода

О книге «Игнорируй всех или как стать креативным» Хью МакЛаода Гай Кавасаки сказал так:

«Книга Хью заставит вас поднять вашу задницу и вытолкнет прочь из болота посредственности».

Хью МакЛаод – карикатурист, известность которому принесла манера рисовать карикатуры на визитках. Это

начиналось как увлечение Хью, никто из близких его не понимал, а сейчас сайт автора привлекает более 2 миллионов посетителей в месяц. И в книге Хью делится своими рассуждениями о креативности, о том, как рождаются новые идеи, и как остаться верным себе, не поддаваясь влиянию толпы.

Книга не произвела на меня сильного впечатления и причины такого отзыва от Гая Кавасаки я не понял. Какой-то цельности или системности изложения в книге нет, она представляет собой сборник заметок из блога Хью www.gapingvoid.com.

Возможно, причина в том, что книга рассчитана на творческих и креативных людей с «правополушарным мышлением». Я себя к таким не отношу, а рецепта для себя, ответа на вопрос «Как стать креативным», я в книге не нашел.

Но тем не менее отдельные интересные мысли в книге есть, попробовал их как-то структурировать после прочтения.

Читать далее

Подведение итогов первой стодневки в 2013 году

2013-05-12_100_day_finish5 мая закончилась моя первая стодневка этого года.

О том, что такое стодневка, можно почитать здесь. А вот тут я рассказал про используемые виды планов и месте стодневок среди долгосрочных и краткосрочных планов.

Итоги подведены, выводы сделаны.

Публично их озвучивать не буду, расскажу сегодня про способ подведения итогов.

Цели на стодневку представляли собой карту Mind map в разрезе областей внимания по Agile results (подробнее см. тут), где каждая конечная цель была отмечена зеленым цветом.

Факт подводился там же:

Читать далее

Гай Кавасаки “Стартап”. Конспект мастер-класса 4 “Как написать бизнес-план”

ГайКавасаки_Стартап_ОбложкаПродолжаем разбирать книгу Гая Кавасаки “Стартап”. Мастер классы “С чего начать”, “Как позиционировать” и “Как презентовать” позади, сегодня на очереди следующий мастер-класс “Как написать бизнес-план”.

Бизнес-план – это документ, содержащий краткое, точное, доступное и понятное описание некоторой бизнес-идеи. Одна из основных целей составления бизнес-плана – ответить инвестору на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в этот бизнес.

Несмотря на то, что по роду деятельности именно с бизнес-планами я сталкиваюсь редко, я часто участвую в подготовке коммерческих предложений потенциальным клиентам. И в данной ситуации клиент выступает именно тем инвестором, которому нужно принять решение, стоит ли вкладывать свои деньги в реализацию нашего предложения.

Поэтому я оценивал рекомендации Гая Кавасаки к написанию бизнес-планов именно с точки зрения применения их при подготовке коммерческих предложений. Читать далее

Как создавать деловые документы и структурировать собственные идеи. Принцип пирамиды Минто.

barbara_minto_zolotye_pravilaВ жизни все мы сталкиваемся с необходимостью донесения собственных мыслей и идей, результатов рассуждений до других людей. Мы общаемся устно, по телефону, пишем короткие записки и деловые документы и при этом хотим излагать свои идеи так, чтобы собеседник нас понял сразу и однозначно.

В деловой среде более всего используется письменная коммуникация: мы готовим письма и аналитические записки, презентации и отчеты и не всегда имеем возможность присутствовать при прочтении документов собеседником и дать необходимые пояснения.

Как же готовить документы, чтобы они были ясны и понятны читателю?

У Барбары Минто, автора книги «The pyramid principle. Logic in writing and thinking», есть ответ на этот вопрос!

Я прочитал ее книгу, которая в России вышла под названием «Золотые правила Гарварда и McKinsey. Правила магической пирамиды для делового письма» и сегодня предлагаю вам конспект данной книги. Читать далее