Обзор книги Гай Кавасаки «Стартап» + Конспект мастер-класса 1 «С чего начать»

ГайКавасаки_Стартап_ОбложкаВ декабре закончил чтение Гая Кавасаки «Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины».

Книга будет интересна не только начинающим свое дело (для них прочитать ее просто необходимо), но также и всем, кто хоть иногда воплощает свои идеи во что-либо осязаемое.

Некоторые темы однозначно будут полезны и наемным менеджерам, как например главы про презентации, найм сотрудников и про партнерство.

В общем, смело рекомендую к прочтению. Книга написана очень живо, читается легко. Она состоит из 11 глав — мастер-классов, в каждой из которых Гай описывает рекомендации по решению одной из задач, стоящих перед стартапером. В конце каждой главы приведены ответы на частые вопросы читателей – FAQ по материалу главы.

В книгу вошли следующие мастер-классы:

  • С чего начать
  • Как позиционировать
  • Как презентовать
  • Как написать бизнес-план
  • Как стать бутстрэппером (от английского bootstrapper – человек, организующий компанию без заемного финансирования, только за счет собственных средств)
  • Как подобрать сотрудников
  • Как добыть капитал
  • Как выстроить партнерство
  • Как создать бренд
  • Как стать шаманом
  • Как стать меншем

Книжку считаю очень полезной для себя, сделал по ней конспект в формате mind map — ментальных карт. Но материала получилось очень много, поэтому я решил разбить обзор на блоки.

Конспект Гай Кавасаки «Стартап». Мастер-класс номер 1 «С чего начать».

В сегодняшнем обзоре рассмотрим первый мастер-класс «С чего начать».  В качестве эпиграфа к мастер-классу приведено хасидское изречение: «Нужно внимательно следить, куда ведет тебя сердце, и затем прилагать все силы, чтобы не свернуть с этого пути”.

Гай предлагает вначале подумать о следующем:

 

1. СОТВОРИТЕ ЧТО-ТО ЗНАЧИМОЕ

Спросите себя ”Хочу ли я создать что-то значимое”? Не продолжайте, если вашей целью является лишь заработать побольше.

По-настоящему великие фирмы были основаны, чтобы сделать мир лучше, чтобы повысить качество жизни, исправить чудовищную ошибку и т.п.

 

2. СОЧИНИТЕ МАНТРУ

Мантра (санскр. mantrah от man — думать, мыслить) — в индуизме: священное заклинание, которому приписывается волшебная, сверхъестественная и исцеляющая сила.

Не надо путать мантру и слоган. Слоган — для клиентов: он объясняет, для чего им ваш продукт или услуга. Мантра – в одном предложении говорит сотрудникам, зачем существует компания. Например, мантра Nike — «Все для настоящего спорта», а их слоган — «Просто сделай это. Не дай себя остановить» (Just do it).

Другие примеры хороших мантр:

  • Развлечение для всей семьи – Disney
  • Ценен каждый миг – Starbucks
  • Думай! — IBM

 

3. ПРИСТУПИТЕ К ДЕЙСТВИЯМ

  • Не стройте стратегий продаж – продавайте!
  • Не бойтесь неопределенностей
  • Не стремитесь сразу создать совершенный продукт или услугу
  • Мыслите глобально
  • Найдите соратников
  • Поляризуйте общество. Если благодаря продуктам или услугам вам удастся завоевать любовь части потребителей — будьте готовы к тому, что другая часть вас возненавидит. Запомните, ваша цель — вызывать эмоции, как положительные, так и отрицательные.
  • «Хочу себе такое». Это наилучший вид маркетинга, когда клиент и разработчик — одно лицо
  • Вместо маркетинговых исследований используйте опытные образцы.

 

4. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

  • Ставьте четкие цели. Чем точнее сможете описать клиента, тем лучше
  • Будьте проще. Вы должны уметь описать бизнес-модель в 2 словах
  • Советуйтесь с женщинами. Только с женщинами
  • Сделайте упражнение:
    • Действие 1: Подсчитайте ежемесячные расходы на эксплуатацию вашего предприятия.
    • Действие 2: Подсчитайте валовую прибыль от единицы вашей продукции.
    • Действие 3: Разделите результат действия 1 на результат действия 2.
    • Действие 4: Спросите нескольких женщин, есть ли, по их мнению, у вас шанс продать такое количество единиц продукции.
    • Если их ответ: «Нет» — значит, у вас нет бизнес-модели

 

5. ПОСТРОЙТЕ СИСТЕМУ ВРЗ: ВЕХИ – РАСЧЕТЫ — ЗАДАЧИ

Вехи – ключевые точки, которые должна пройти ваша компания. Пример:

  • Доказать свою концепцию
  • Завершить детальную разработку проекта.
  • Завершить изготовление опытного образца.
  • Добыть капитал.
  • Поставить клиентам опытный вариант продукции.
  • Поставить клиентам окончательный вариант продукции.
  • Достичь точки безубыточности.

Расчеты – вы должны знать ключевые показатели вашего бизнеса и уметь их получать. Пример показателей:

  • рабочие характеристики продукта/услуги;
  • размер рынка;
  • валовая прибыль;
  • количество заявок на продажу у продавца;
  • коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных;
  • длина цикла продажи;
  • коэффициент окупаемости инвестиций клиента;
  • количество звонков в техническую поддержку на единицу поставленного товара;
  • цикл выплат дебиторской и кредиторской задолженности;
  • фонд заработной платы;
  • стоимость деталей и материалов.

Задачи – определите перечень задач, которые вам необходимо сделать.

  • аренда офисного помещения;
  • поиск основных поставщиков;
  • организация бухгалтерии;
  • оформление юридических документов;
  • покупка страховых полисов.

Конспект первого мастер-класса в формате Mind map — ментальных карт:

Гай Кавасаки. Стартап. Мастер-класс 1 "С чего начать"

Гай Кавасаки. Стартап. Мастер-класс 1 «С чего начать»