Гай Кавасаки. 10 самых больших ошибок предпринимателей

Guy Kawasaki Top 10 mistakes of entrepreneursГай Кавасаки, автор книги «Стартап», венчурный инвестор и предприниматель, один из основателей Garage technology ventures,  недавно выступил с презентацией в школе бизнеса Haas «10 самых больших ошибок предпринимателей».

 

Я посмотрел видео данного выступления на youtube и предлагаю вашему вниманию краткий конспект данной лекции.

Гай Кавасаки. 10 самых больших ошибок предпринимателей

  • Ошибка 1 – не оценивайте сверху

Очень многие при оценке потенциального рынка для своей компании берут размер рынка и умножают на 1%, при этом называя это «худшим сценарием». Они получают при этом для миллиардного рынка при единицах процентов доли рынка многомиллионные обороты.

Инвесторы все это видят и не верят оценкам сверху.

Что делать? Оценивать снизу, исходя из своих возможностей.

  • Ошибка 2 – не начинайте масштабировать слишком рано

Типичный пример: для получения такой огромной выручки (полученной в ошибке 1) нам нужно жуть как много всего: склады по всей стране, служба работы с клиентами и т.п. И предприниматели начинают думать о том, как им построить процессы, чтобы производить и продавать  такую уйму заказов

В результате вы получаете большие затраты на выстраивание большого бизнеса, а клиент может просто не купить.

  • Ошибка 3 – не переоценивайте партнерство

Partnership is bullshit – цитата из лекции.

Когда компании-стартаперы ищут партнеров, они хотят компенсировать свои слабости. Два таких партнера не приводят к синергии. 2 + 2 равно не 5 и даже не четыра, а всего лишь 3.

Единственная вещь, на которую нужно ориентироваться стартаперам — ПРОДАЖИ

  • Ошибка 4 – меньше презентуйте, больше работайте над созданием прототипа

В оригинале рецепт звучит так: pitching instead of prototyping.

Цитата: если ко мне придет две команды, одна с классной презентацией, а вторая — с никакой презентацией, но с работающим прототипом продукта, я выберу вторую.

Сейчас почти все для ИТ-стартапа или бесплатно или очень дешево.  Можно использовать open source ПО, не нужно снимать офис для команды (виртуальное окружение), не нужно тратиться на маркетинг (facebook, twitter, …) и т.п.

Сейчас инвесторы ожидают, что вы не придете к ним с голыми руками, вы должны прийти с прототипом

Презентация в powerpoint — bullshit, работающий прототип — нет.

  • Ошибка 5 – не перегружайте презентацию

Если вы все же сделали презентацию, в ней не должно быть много слайдов, много текста на слайдах и очень маленького шрифта. Гай повторяет свой рецепт 10/20/30 из мастер-класса “Как презентовать” книги “Стартап”:

  • 10 слайдов
  • 20 минут
  • 30 кегль шрифта 
  • Ошибка 6 – многие предприниматели думают, что они могут делать все последовательно

Вначале они хотят добыть денег, затем — набрать команду, затем — …

Это не работает, надо ухитряться все делать одновременно, параллельно

  • Ошибка 7 – 51% это не контроль компании

Эта концепция применима, если совет директоров принимает решение голосованием. Но это не так! Обычно или все согласны, или в результате никто не согласен.

  • Ошибка 8 – наивные предприниматели верят в то, что патенты их защищают

Патенты не помогут!  Патенты вообще хорошая штука, они позволят вашим родителям вами гордиться :). Но если вы думаете, что патенты защитят вас от конкуренции – вы ошибаетесь. Вы гораздо быстрее разоритесь на адвокатах, чем докажете свою правоту в войне с конкурентами

Гай предлагает на этом утверждении проверять инвесторов. Попробуйте сказать инвестору, что вы защищены от конкурентов, потому что у вас есть патент. Если он в ответ засмеется — это знающий человек. Если он согласится с утверждением, значит у инвестора совсем нет опыта.

  • Ошибка 9 – вы нанимаете людей по своему образу и подобию

Если у вас команда технарей – нанимайте продавца. Если вы продавцы – нанимайте технарей. Очень плохо, когда вся компания состоит только из инженеров

  • Ошибка 10 – предприниматели хотят дружить с инвесторами

Не стоит делать вывод, что вы подружились с инвестором после того, как он хорошо отозвался о вас.  Их хорошее отношение сразу изменится, как только вы перестанете удовлетворять их требованиям и показывать результаты.

Все, что вам нужно делать — выполнять обещания.

  • Ошибка 11 – да, да, одиннадцатая. Гай на лекции посмеялся, что назвав презентацию “10 ошибок…” сам не пронумеровал ошибки и в итоге получил их одиннадцать :). Итак, многие предприниматели думают, что инвесторы могут добавить ценность

Лучше на это не надеяться, от инвесторов вам нужны только деньги. Не нужно рассчитывать более чем на 2-3 часа в месяц внимания венчурных инвесторов. У них таких компаний как вы — десятки.

 

Конспект основных идей лекции в формате MindMap – ментальных карт – см. ниже:

Гай Кавасаки. 10 самых больших ошибок предпринимателей

Гай Кавасаки. 10 самых больших ошибок предпринимателей

 Запись лекции на Youtube: