Гай Кавасаки “Стартап”. Мастер-классы 7-9 “Как добыть капитал”, “Как выстроить партнерство” и “Как создать бренд”

ГайКавасаки_Стартап_ОбложкаЗавершить серию заметок по книге Гая Кавасаки “Стартап” я хочу обзором сразу трех мастер-классов, “Как добыть капитал”, “Как выстроить партнерство” и “Как создать бренд”.

Для наемных менеджеров эти мастер-классы будут чуть менее полезны, чем предыдущие, так как рассчитаны они именно на владельцев/основателей бизнеса.

Но я все равно вижу варианты применений рекомендаций автора и в корпоративной среде. Так, например:

  • рекомендации мастер-класса «Как добыть капитал» легко могут применяться менеджерами при общении с руководством заказчика или собственным руководством для обоснования выделения средств на реализацию проектов и оценки их экономической эффективности,
  • рекомендации по выстраиванию партнерства применимы при совместном выполнении проектов для заказчика с другими компаниями, партнерами или субподрядчиками,
  • советы по созданию бренда  могут применяться не только для компании-бренда, но и для отдельного продукта

Гай Кавасаки «Стартап». Как добыть капитал

1. Если хотите добыть инвестицию, покажите, что вы готовы построить бизнес

2. Заручитесь рекомендацией авторитетного третьего лица:

  • нынешние инвесторы
  • юристы и бухгалтеры
  • другие предприниматели
  • профессора
  • Если никого нет — увы… Заводите полезные знакомства

3. Продемонстрируйте превосходство над конкурентами. Проведите (правдивый!) анализ: мы можем — мы не можем — они могут — они не могут

4. ВРИТЕ ЧТО-НИБУДЬ НОВОЕ

Избегайте наиболее распространенных баек:

  • Байка № 1: «Наш прогноз весьма осторожен».
  • Байка № 2: «По оценкам Gartner (Forrester, Jupiter, Yankee Group), наш рынок через 5 лет составит 50 миллионов долларов».
  • Байка № 3: «Boeing подпишет с нами контракт на следующей неделе».
  • Байка № 4: «Ключевые сотрудники присоединятся к нам, как только мы раздобудем стартовый капитал». Если вы собираетесь рассказать инвестору эту байку, удостоверьтесь сначала, что хваленые потенциальные сотрудники — у вас на крючке и в полной готовности сменить работу.
  • Байка № 5: «Несколько инвесторов уже начали предынвестиционный аудит нашей компании».
  • Байка № 6: «Procter & Gamble — слишком старые, неповоротливые, отсталые и медлительные, чтобы представлять для нас угрозу».
  • Байка № 7: «Патенты делают наш бизнес защищенным».
  • Байка № 8: «Все, что нам нужно, это завоевать 1 % рынка».
  • Байка № 9: «У нас — преимущество первого хода».

5. Описывайте бизнес так, чтобы было понятно супругам: вашим женам/мужьям, далеким от вашей сферы

6. Критерий выделения финансирования:  вам следует постараться убедить инвестора в том, что у вас есть осуществимый план возвращения его денег в 5—10-кратном объеме через три — пять лет. Стратегия выхода — только IPO или поглощение

7. Воровство идей

  • грош цена такому проекту, который можно украсть на уровне идеи. Автор не знает ни одного случая, чтобы предприниматель рассказал инвестору свою идею, а тот украл ее.
  • Инвесторы ищут людей, способных воплощать идеи, а не только придумывать их. Придумать — легко. Воплотить — трудно, но именно воплощение приносит деньги.

Гай Кавасаки «Стартап». Как выстроить партнерство

1. Начните с того, чтобы наметить крупноформатные ориентиры и планируемые результаты партнерства:

  • дополнительные доходы;
  • снижение затрат;
  • новые продукты и услуги;
  • новые клиенты;
  • новые географические рынки;
  • новые программы поддержки;
  • новые маркетинговые концепции и стратегии подготовки кадров.

2. Ответьте на 2 важных вопроса

  • Каких основных и промежуточных целей должна добиться каждая компания?
  • К какому сроку эти результаты должны быть достигнуты?

3. Для успеха партнерства найдите внутренних лидеров

  • Одного человека в каждой организации-партнере
  • Успех партнерства — единственная цель внутреннего лидера
  • Дайте внутреннему лидеру полномочия

4.    Подчеркивайте преимущества, а не прикрывайте недостатки

5. Когда готовите «Соглашение о партнерстве», сперва согласуйте, затем документируйте. Подход следующий:

  • Организуйте встречу лицом к лицу. Обсудите условия сделки.
  • Вырабатывая общие позиции, выписывайте их на доску.
  • По итогам встречи составьте общую схему партнерства (на 1–2 страницы) и отправьте ее будущему партнеру по электронной почте.
  • Окончательно согласуйте все детали по электронной почте, телефону и на последующих встречах.
  • Составьте юридический документ.

6. Гораздо легче строить партнерства с людьми, которых вы знаете, или, если быть более точным, которые знают вас. Поэтому заводите полезные знакомства.

Как это сделать:

  • выбирайтесь из дома,
  • задавайте хорошие вопросы и затыкайтесь,
  • напоминайте о себе, например, оставляя комментарии в блоге автора,
  • будьте доступны,
  • отвечайте на комментарии в своем блоге,
  • не скрывайте своих увлечений,
  • побольше читайте.

Гай Кавасаки «Стартап». Как создать бренд

Лучшие бренды никогда не начинаются с намерения создать великий бренд. Они начинаются с создания великого — и прибыльного — продукта и компании, способной его развивать. Скотт Бедбери

1. Создайте нечто заразительное.  Заразительный продукт:

  • клевый
  • эффективный
  • легко отличимый
  • подрывной
  • вызывающий эмоции
  • многослойный
  • праздничный
  • поддерживаемый

2. Будьте ближе к народу

  • Сократите время обучения
  • Напишите хорошую инструкцию с подробным алфавитным указателем
  • Проверьте продукт на ваших родителях

3. Формируйте сообщество

  • Определяйте и вербуйте главных фанатов вашей продукции
  • назначьте отв. исполнителя по делам сообщества
  • Запланируйте бюджет для нужд сообщества

———

В книге «Стартап» всего 11 мастер-классов, мы рассмотрели 9 из них:

По оставшимся двум мастер-классам «Как стать шаманом» и «Как стать меншем» конспекты я не делал, так что эта заметка — последняя из серии по книге «Стартап» Гая Кавасаки.

Еще раз могу сказать, что книгу смело рекомендую.

Ментальные карты (mind maps) по мастер-классам «Как добыть капитал», «Как выстроить партнерство» и «Как создать бренд»

Скачать mind map в формате mind manager можно по ссылке.

Изображения конспектов:

Гай Кавасаки "Стартап". Мастер-класс "Как добыть капитал"

Гай Кавасаки «Стартап». Мастер-класс «Как добыть капитал»

Гай Кавасаки "Стартап". Мастер-класс "Как выстроить партнерство"

Гай Кавасаки «Стартап». Мастер-класс «Как выстроить партнерство»

Гай Кавасаки "Стартап". Мастер-класс "Как создать бренд"

Гай Кавасаки «Стартап». Мастер-класс «Как создать бренд»